A pesar de la competencia que existe en el mercado, existen numerosas estrategias de captación inmobiliaria que se pueden desarrollar para atraer clientes de forma continua sin tener que hacer una inversión demasiado alta. Estas ideas están diseñadas para inmobiliarias pequeñas o de tamaño medio situadas en barrios o localidades donde existe una elevada competencia inmobiliaria.

Para detallar este punto, queremos compartir algunas de las campañas más eficaces que hemos desarrollado. En concreto, vamos a enumerar distintos tipos de campañas que hemos diseñado para inmobiliarias que colaboran con nuestra agencia de Google Ads.

Google Ads para Inmobiliarias

Como mencioné anteriormente, existen diversos enfoques o estrategias de campaña disponibles. La elección de uno u otro dependerá de varios factores, incluyendo los objetivos de la inmobiliaria, su presupuesto para publicidad y el alcance geográfico que desee alcanzar.

Campañas de Solo Llamada

En la actualidad vivimos en un mundo en el que siempre estamos conectados a través de nuestros teléfono móviles. Por eso, las ‘campañas de solo llamada‘ son una herramienta interesante para las inmobiliarias. En lugar de dirigir a los clientes a nuestro sitio web, este tipo de anuncios fomentan las llamadas telefónicas directas. Esto es ideal para clientes que buscan respuestas rápidas y atención personalizada. Con las campañas de solo llamada, puedes llegar a clientes potenciales que están en movimiento en la zona de interés, fomentando un contacto inmediato y directo con tu inmobiliaria.

Campañas de captación de clientes de inmobiliarias de la competencia

Esta táctica es muy interesante y aprovecha las búsquedas en Google que hacen referencia a inmobiliarias específicas, mostrando anuncios de tu inmobiliaria a usuarios que buscan a tus competidores. De esta manera, puedes captar clientes potenciales y servicios inmobiliarios de aquellos que inicialmente buscaban a la competencia.

Esta estrategia es especialmente efectiva porque muchas inmobiliarias no pujan por sus propias marcas o nombres comerciales en las campañas de búsqueda de Google, lo que significa que no aparecen en los primeros resultados. Al aprovechar esta oportunidad, puedes atraer a clientes potenciales que terminan haciendo clic en tus anuncios en lugar de los de la competencia.

Campaña de defensa de la marca o nombre comercial

Es importante destinar una pequeña parte del presupuesto para «defender» la marca o nombre comercial de estrategias como la mencionada en el punto anterior. Esta defensa se realiza a través de una campaña de búsqueda en Google que pujará por mantener a tu inmobiliaria en la primera posición en los resultados de Google cuando los usuarios busquen tu nombre.

Esta estrategia es fundamental para evitar que tus clientes potenciales hagan clic en los anuncios de la competencia cuando buscan específicamente tu inmobiliaria. Además, al aparecer en la primera posición, refuerzas la imagen de tu marca y generas confianza entre los usuarios.

Campañas de búsqueda para captar inmuebles

Las campañas de búsqueda son una herramienta poderosa para captar inmuebles. Mediante una segmentación precisa de palabras clave y zonas geográficas, podemos dirigirnos a clientes potenciales que están buscando de forma activa vender su propiedad. Al utilizar términos de búsqueda como «inmobiliaria para vender mi casa», «vender piso urgente», «inmobiliarias para vender pisos», etc. Nos posicionamos directamente frente a los propietarios que buscan vender.

Es cierto que este tipo de búsquedas suelen tener una elevada competencia y requieren presupuestos más altos para generar un volumen significativo de visitas que puedan convertirse en clientes. Sin embargo, la inversión vale la pena, ya que estos clientes están en una etapa avanzada del proceso de venta y son más propensos a convertirse en clientes de tu inmobiliaria.

Campañas de búsqueda con puja por cercanía

Otra estrategia efectiva que hemos desarrollado son las campañas de búsqueda con puja por cercanía. Esta táctica utiliza la segmentación geográfica en Google Ads para dirigirse a clientes potenciales que buscan servicios inmobiliarios y están ubicados dentro de un radio específico de tu inmobiliaria.

Por ejemplo, puedes estar interesado en captar clientes que se encuentren hasta a 5 km de distancia de tu inmobiliaria. Sin embargo, con esta estrategia, estás dispuesto a pujar más por aquellos clientes que se encuentren a 3 km, y aún más si el cliente está a menos de un kilómetro de distancia.

Este enfoque permite optimizar tu presupuesto de publicidad al centrarte en los clientes más accesibles y potencialmente más rentables. Al mismo tiempo, refuerza tu presencia en la comunidad local y te posiciona como la opción más conveniente para aquellos que buscan servicios inmobiliarios en tu área.

Campañas de máximo rendimiento con segmentación por competencia o palabras clave

Las campañas de máximo rendimiento son un complemento que funciona muy bien con las campañas de búsqueda tradicionales. Estas campañas utilizan objetivos específicos para acceder a todo el inventario de Google Ads con una sola campaña, permitiendo a los anunciantes alcanzar a más clientes potenciales a través de todos los canales de Google, como YouTube, la Red de Display, la Búsqueda, Discover, Gmail y Maps.

Una de las ventajas de las campañas de máximo rendimiento es que se optimizan en tiempo real y en todos los canales para conseguir más conversiones y generar más valor. Esto significa que estas campañas pueden adaptarse a las fluctuaciones del mercado y a los cambios en el comportamiento del consumidor para maximizar las oportunidades de conversión.

Además, estas campañas pueden ser especialmente útiles para las inmobiliarias al permitir la segmentación por palabras clave y URLs de la competencia. Esto significa que puedes dirigir tus anuncios a clientes potenciales que están buscando servicios inmobiliarios específicos o que han visitado los sitios web de tus competidores. Al hacerlo, puedes aumentar la visibilidad de tu inmobiliaria entre los clientes más relevantes y aumentar las posibilidades de conversión.

Campañas de Remarketing Dinámico

Una estrategia adicional que puede ser muy efectiva para las inmobiliarias es el uso de campañas de Remarketing Dinámico. Estas campañas permiten mostrar anuncios personalizados a usuarios que ya han visitado tu sitio web o han interactuado con tu inmobiliaria de alguna manera. Los anuncios se generan de forma dinámica y pueden mostrar propiedades específicas que el usuario ha visto en tu sitio web, lo que puede aumentar la relevancia del anuncio y la probabilidad de que el usuario se convierta en cliente.

El Remarketing Dinámico es especialmente útil en el sector inmobiliario, donde el proceso de decisión puede ser largo y los clientes pueden visitar tu sitio web varias veces antes de tomar una decisión. Al recordarles las propiedades que han visto y mostrarles anuncios relevantes, puedes mantener a tu inmobiliaria en la mente de los clientes potenciales y aumentar las posibilidades de que vuelvan a tu sitio web y se conviertan en clientes.