En el sector del marketing online, la generación de leads de alta calidad es clave para alcanzar los objetivos de cualquier negocio. Google Ads ofrece una variedad de herramientas y estrategias para ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de generación de leads. En este post, vamos a explorar algunas de las ideas importantespara maximizar el impacto de las campañas de generación de leads con Google Ads.
Integrando el ‘lead-to-sale’ journey con la estrategia de marketing
Una de las formas más eficaces de incrementar las ganancias y ser más eficientes en el marketing online es integrar el ‘lead-to-sale’ journey con la estrategia de marketing y la automatización de Google. Según un informe de BCG, esta integración puede resultar en un incremento del 20% en los ingresos y una eficiencia en costes del 30%. Esto implica entender y mapear el camino que sigue un lead desde el primer punto de contacto hasta la conversión en cliente, y utilizar esta información para informar y optimizar la estrategia de marketing.
Utilizando Conversiones Mejoradas para Leads
Google ofrece una opción recomendada para la generación de leads llamada Conversiones Mejoradas. Esta opción permite rastrear el camino de un usuario desde el clic en un anuncio hasta la conversión en un lead. Cuando un lead se convierte (por ejemplo, se convierte en un cliente), la empresa puede subir la información del lead encriptada, y Google puede hacer coincidir esta información con el anuncio que generó el lead. Esta funcionalidad permite a las empresas entender mejor qué anuncios están generando leads de alta calidad y ajustar sus campañas en consecuencia.
Alineando las campañas de Google Ads con los objetivos de negocio
Finalmente, es muy importante que las empresas alineen sus campañas de Google Ads con sus objetivos de negocio. Esto puede implicar maximizar el volumen de leads, maximizar la adquisición de los leads más valiosos, maximizar el valor recibido de cada lead que se convierte en cliente, o hacer pronósticos considerando el valor de vida del cliente. Google Ads ofrece una variedad de estrategias de puja y herramientas de medición para ayudar a las empresas a alcanzar estos objetivos.
Datos relevantes que marcan el camino a seguir
Actualmente más del 70% de los anunciantes de Google ya utilizan estrategias automatizadas. Además, se ha demostrado que al pasar de tCPA (costo por adquisición objetivo) a tROAS (retorno de la inversión publicitaria objetivo), se puede aumentar el valor de conversión de los leads en un 14%. Estos datos subrayan la eficacia de las estrategias automatizadas y la importancia de elegir la estrategia de puja correcta.
¿Piensas cambiar tu actual forma de obtener leads? el marketing digital evoluciona muy rápido y no queda otra que adaptarse.